Как повысить продажи межкомнатных дверей? Конкурентов очень много. Как представить их застройщикам, как договариваться с ними?

Продажи – это на самом деле просто, если применять «принцип весов». На базе этого принципа строится самая успешная стратегия увеличения продаж, которая называется «весы». Суть данного принципа и данной стратегии в том, чтобы предложить покупателю, в вашем случае застройщику ценность равную или большую той, что он хочет и той, что предлагают конкуренты.

Так устроен человек, что он не может отказаться возможности получить максимум. Соответственно Вам надо поработать в направлении создания ценности для ваших дверей, а также поработать в направлении получения информации о том, что обычно нужно застройщику, чтобы дать ему не только то, что он хочет, но и больше чем он хочет. После этого Вы легко сможете использовать «принцип весов» и легко договариваться с застройщиками.

Есть один очень важный момент. Он состоит в том, что стратегия увеличения продаж – это четкая инструкция, которая должна быть у вас и которой вам надо постоянно руководствоваться, не отступая от нее. За счет получения обратной связи от покупателей данная инструкция постоянно совершенствуется и повышается ее эффективность. Изначально вам надо построить базовую схему продаж и общаться с застройщиками строго по ней.

Общение позволит понять, какие элементы схемы работают, а какие нет. Те, которые не работают, Вы изменяете, те, которые работают Вы, доводите до совершенства. Примерно после 20-50 контактов с застройщиками Вы построите схему, которая будет очень эффективной и, причем будет соответствовать именно Вашим характеристикам и Вашей манере общения. Вы, конечно, может взять чужую схему, но не факт, что сможете по ней продавать. Вам нужна именно Ваша схема.

Стратегия увеличения продаж под названием «весы» предполагает особое отношение к товару, который продается

Стратегия увеличения продаж под названием «весы» предполагает особое отношение к товару, который продается. Правильный подход – это когда Вы понимаете, что двери – это просто повод пообщаться с застройщиком и другими покупателями дверей используя скрипт продаж товаров. Двери – это просто повод начать общение с потенциальным покупателем. Предлагать двери «в лоб», навязывать их – это не правильно, люди не любят когда им что-то навязывают.

Люди любят, когда их слушают. В виде дверей у Вас есть повод вступить в контакт с покупателем и выслушать его. Будут продажи или нет, зависит только от Вас, от Вашей способности слушать. Продажа состоится в том случае, если покупатель увидит, что его выслушали, и он получит именно то, что ему надо, или даже больше и на условиях, на которых ему выгодно.

Как повысить продажи межкомнатных дверей? Конкурентов очень много. Как представить их застройщикам, как договариваться с ними?

Продажи – это на самом деле просто, если применять «принцип весов». На базе этого принципа строится самая успешная стратегия увеличения продаж, которая называется «весы». Суть данного принципа и данной стратегии в том, чтобы предложить покупателю, в вашем случае застройщику ценность равную или большую той, что он хочет и той, что предлагают конкуренты.

Так устроен человек, что он не может отказаться возможности получить максимум. Соответственно Вам надо поработать в направлении создания ценности для ваших дверей, а также поработать в направлении получения информации о том, что обычно нужно застройщику, чтобы дать ему не только то, что он хочет, но и больше чем он хочет. После этого Вы легко сможете использовать «принцип весов» и легко договариваться с застройщиками.

Есть один очень важный момент. Он состоит в том, что стратегия увеличения продаж – это четкая инструкция, которая должна быть у вас и которой вам надо постоянно руководствоваться, не отступая от нее. За счет получения обратной связи от покупателей данная инструкция постоянно совершенствуется и повышается ее эффективность. Изначально вам надо построить базовую схему продаж и общаться с застройщиками строго по ней.

Общение позволит понять, какие элементы схемы работают, а какие нет. Те, которые не работают, Вы изменяете, те, которые работают Вы, доводите до совершенства. Примерно после 20-50 контактов с застройщиками Вы построите схему, которая будет очень эффективной и, причем будет соответствовать именно Вашим характеристикам и Вашей манере общения. Вы, конечно, может взять чужую схему, но не факт, что сможете по ней продавать. Вам нужна именно Ваша схема.

Стратегия увеличения продаж под названием «весы» предполагает особое отношение к товару, который продается

Стратегия увеличения продаж под названием «весы» предполагает особое отношение к товару, который продается. Правильный подход – это когда Вы понимаете, что двери – это просто повод пообщаться с застройщиком и другими покупателями дверей используя скрипт продаж товаров. Двери – это просто повод начать общение с потенциальным покупателем. Предлагать двери «в лоб», навязывать их – это не правильно, люди не любят когда им что-то навязывают.

Люди любят, когда их слушают. В виде дверей у Вас есть повод вступить в контакт с покупателем и выслушать его. Будут продажи или нет, зависит только от Вас, от Вашей способности слушать. Продажа состоится в том случае, если покупатель увидит, что его выслушали, и он получит именно то, что ему надо, или даже больше и на условиях, на которых ему выгодно.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном маркетинге? Перейдите в консультатеку по продажам и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по продажам. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".